Xiaomi mengambil langkah serius untuk memperkuat bisnis kendaraan listriknya dengan merekrut mantan petinggi Tesla China, Kong Yanshuang, ke posisi penting dalam lini penjualan Xiaomi Auto. Rekrutmen ini muncul di tengah upaya Xiaomi mendorong penjualan SU7, sedan listrik pertama yang menjadi penanda ambisi perusahaan di pasar otomotif yang makin kompetitif.
Kabar tersebut menunjukkan bahwa Xiaomi tidak hanya mengandalkan produk dan teknologi, tetapi juga menaruh perhatian besar pada eksekusi penjualan dan distribusi. Dengan pasar mobil listrik China yang bergerak cepat dan persaingan yang ketat, pengalaman eksekutif seperti Kong dipandang bisa membantu Xiaomi mempercepat penetrasi pasar.
Langkah Strategis di Tengah Persaingan EV
Menurut laporan yang dikutip dari Jiemian News melalui CarNewsChina, Kong Yanshuang resmi bergabung dengan Xiaomi pada awal Maret. Ia disebut akan memegang peran penting dalam divisi penjualan otomotif dan menggantikan Li Xiaorui yang saat ini menjabat sebagai Direktur Xiaomi Auto.
Transisi kepemimpinan itu masih berlangsung, karena Xiaomi juga menyesuaikan struktur internal agar tim lama dan kepemimpinan baru bisa bekerja lebih mulus. Proses ini penting karena Xiaomi baru memasuki sektor mobil listrik dan masih membangun fondasi bisnisnya.
Pengalaman Kong dari Tesla China
Nama Kong Yanshuang bukan nama baru di industri kendaraan listrik Tiongkok. Saat masih di Tesla, ia memegang sejumlah posisi strategis yang berkaitan langsung dengan pertumbuhan merek dan distribusi penjualan.
Dalam rekam jejaknya, Kong pernah menjabat sebagai General Manager untuk wilayah China Selatan. Pada posisi itu, ia berperan dalam memperkuat jaringan distribusi dan meningkatkan visibilitas Tesla di berbagai kota besar.
Ia kemudian dipercaya memegang jabatan sebagai General Manager regional China. Di level ini, Kong ikut membangun ekosistem penjualan Tesla, mulai dari pengembangan jaringan dealer, layanan purna jual, hingga strategi pemasaran yang lebih sesuai dengan karakter pasar lokal.
Fokus pada Ekspansi dan Penjualan Lokal
Peran Kong di Tesla tidak hanya berhenti pada operasional. Ia juga terlibat dalam ekspansi layanan Tesla ke kota-kota besar seperti Guangzhou dan Shenzhen, lalu mendorong penetrasi ke kota-kota tingkat bawah yang sebelumnya belum tergarap maksimal.
Berikut sejumlah aspek pengalaman Kong yang dinilai relevan untuk Xiaomi:
- penguatan jaringan distribusi dan penjualan lokal,
- pengembangan layanan purna jual,
- strategi pemasaran yang adaptif terhadap pasar China,
- ekspansi ke kota besar dan kota lapis kedua,
- komunikasi publik untuk mendukung citra merek.
Kong juga kerap tampil di media pada periode 2022 hingga 2023 untuk membahas performa Tesla di China, strategi bisnis, dan perkembangan Gigafactory Shanghai. Hal ini menunjukkan ia punya kemampuan manajerial sekaligus pengalaman membangun komunikasi perusahaan di ruang publik.
Tantangan Xiaomi Auto ke Depan
Xiaomi merasa perlu bergerak cepat karena SU7 menjadi produk perdana yang sangat menentukan arah bisnis otomotif mereka. Di pasar EV, keberhasilan peluncuran awal tidak cukup jika tidak diikuti jaringan penjualan yang kuat, layanan pelanggan yang solid, dan kecepatan eksekusi yang konsisten.
Pada Mei 2024, Kong sempat dipindahkan untuk memimpin penjualan di wilayah Shanghai saat Tesla melakukan restrukturisasi internal. Meski begitu, ia masih terlibat dalam pengembangan sistem penjualan Tesla secara nasional sebelum akhirnya bergabung dengan Xiaomi.
Perekrutan ini juga memperlihatkan tren yang makin umum di industri teknologi dan otomotif, yakni perusahaan besar saling menarik talenta berpengalaman untuk mempercepat pertumbuhan bisnis baru. Dalam kasus Xiaomi, strategi ini bisa menjadi kunci untuk mengubah daya tarik SU7 dari sekadar produk perdana menjadi kendaraan yang benar-benar kompetitif di pasar.
Dengan pengalaman Kong dalam membangun penjualan dan jaringan distribusi, Xiaomi kini memiliki tambahan amunisi untuk memperkuat langkah di industri mobil listrik. Fokus berikutnya akan tertuju pada sejauh mana strategi penjualan baru itu mampu mengangkat posisi SU7 di tengah persaingan yang terus memanas.
