Permintaan mobil di Indonesia menunjukkan tren stagnan dalam beberapa bulan terakhir. Kondisi ini berpengaruh langsung pada perubahan strategi bisnis di sektor otomotif, khususnya dalam penjualan suku cadang mobil.
PT TASTI Anugerah Mandiri mencatat, pertumbuhan penjualan unit mobil yang tertahan membuat kebutuhan suku cadang justru mengalami lonjakan. Banyak pemilik kendaraan memilih melakukan perawatan pada mobil yang dimiliki dibanding membeli kendaraan baru.
Pertumbuhan Penjualan Suku Cadang T-OPT
Marketing Officer PT TASTI, Isfan Chairuman Nasution, menyebut penjualan suku cadang Toyota Options (T-OPT) mengalami lonjakan signifikan sejak peluncuran produk tersebut pada Juli. Awalnya, T-OPT hanya menghadirkan 46 item suku cadang dan sekarang sudah berkembang jadi 67 item.
Meski penjualan T-OPT diproyeksikan naik sekitar 50% secara nasional, peningkatan jaringan distribusinya jauh lebih signifikan. Jaringan partshop yang memasarkan T-OPT melonjak hingga 300% sejak pertama kali diluncurkan. Pada awal peluncuran, hanya ada 180 partshop yang menjual T-OPT. Kini, sudah lebih dari 700 partshop terintegrasi dalam jaringan TASTI dan diproyeksi mencapai 750 outlet pada akhir periode.
Faktor Pendorong Kenaikan Penjualan Suku Cadang
Kondisi stagnannya pembelian mobil baru mendorong masyarakat lebih memilih merawat kendaraan yang sudah dimiliki. Tingginya permintaan suku cadang muncul sebagai konsekuensi logis, khususnya karena harga T-OPT yang terjangkau namun tetap berstandar produksi Toyota. Upaya strategis memperluas dan memperkuat sinergi dengan jaringan partshop terus dilakukan, termasuk melakukan kunjungan ke 20 titik partshop di berbagai wilayah, seperti Surabaya, Jember, dan Malang.
Menurut Muhammad Reza Siregar, Representative Area Head TASTI Malang, permintaan T-OPT di wilayah Malang sendiri naik sebesar 15%. Penjualan T-OPT di area Malang tercatat tumbuh dari Rp176 juta lebih menjadi proyeksi Rp204 juta di akhir Desember. Sementara penjualan Toyota Genuine Part (TGP) juga tumbuh 4,5% dengan nilai tembus Rp26,9 miliar.
Upaya Meningkatkan Akses Suku Cadang T-OPT
TASTI menegaskan komitmen untuk terus memperluas jaringan produk T-OPT agar masyarakat semakin mudah mendapatkannya. Inisiatif ini penting karena akses distribusi yang luas dapat mempercepat layanan purna jual serta menambah kepercayaan konsumen dalam merawat kendaraan Toyota mereka.
Berikut perkembangan jaringan T-OPT:
- Awal peluncuran: 180 partshop
- Saat ini: 700 partshop
- Proyeksi akhir periode: 750 partshop
Strategi memperkuat jaringan pemasaran di seluruh Indonesia membuat lonjakan permintaan T-OPT dapat diimbangi ketersediaan produk di pasaran. Meski penjualan mobil stagnan, pasar suku cadang tetap tumbuh, terutama pada wilayah dengan populasi kendaraan tinggi.
Fenomena pertumbuhan jaringan T-OPT hingga 300% menegaskan pentingnya adaptasi bisnis di industri otomotif menghadapi perubahan pola konsumsi masyarakat. Hal ini sangat relevan bagi pelaku usaha yang ingin tetap bertahan di tengah tren penjualan mobil yang kurang menggembirakan.
Baca selengkapnya di: surabaya.bisnis.com
