Mobil mewah selalu punya peminat tersendiri di Indonesia. Penjualannya tetap stabil meski kondisi ekonomi penuh tantangan. Namun, di antara merek-merek mobil mewah yang bersaing di pasar Tanah Air, posisi Audi justru masih tertinggal jauh dari dua nama besar, BMW dan Mercedes-Benz.
Data penjualan retail menunjukkan BMW menjadi pemimpin pasar mobil mewah di Indonesia dengan angka tertinggi. Di bawahnya ada Lexus dan Mercedes-Benz, lalu Mini, Volkswagen, dan Volvo. Sedangkan Audi menempati posisi paling buncit dengan hanya satu unit terjual pada bulan November. Secara kumulatif dari Januari hingga November, total penjualan Audi hanya mencapai 14 unit, terpaut sangat jauh dari BMW yang mencapai lebih dari 2.100 unit dan Mercedes-Benz di atas 1.100 unit.
Alasan Audi Tertinggal di Pasar Indonesia
Pengamat otomotif Bebin Djuana mengungkapkan Audi memang terbilang masih baru dibandingkan para rival utamanya di Indonesia. Pengalaman berkendara yang menjadi keunggulan mobil Audi bukanlah sesuatu yang mudah dipahami oleh konsumen lokal. Diperlukan promosi lebih aktif agar masyarakat lebih mengenal karakteristik dan kelebihan Audi.
Selain faktor durasi kehadiran, pendekatan penjualan dan pemasaran juga dianggap masih kurang maksimal. Beberapa merek seperti BMW aktif melakukan pameran di pusat perbelanjaan atau menggelar exhibition eksklusif. Pada event tersebut, konsumen potensial bisa mencoba langsung lewat test drive serta diperkuat dengan tawaran diskon harga menjelang akhir tahun.
Bebin menegaskan konsumen Indonesia yang membeli mobil mewah, terutama produk Jerman, sangat memperhatikan kenyamanan, kemewahan, dan keamanan. Namun, konsumen perlu memahami dulu pengalaman berkendara Audi agar bisa mengapresiasi mobil ini lebih dalam. Menurut Bebin, sebagian besar calon konsumen di Indonesia belum mendapatkan cukup informasi terkait produk Audi. Hal ini membuat banyak orang belum tertarik untuk memilih Audi sebagai mobil mewah pilihannya.
Rapor Penjualan Audi per Bulan
Berikut ini daftar penjualan retail Audi di Indonesia sepanjang Januari-November:
- Januari: 1 unit
- Februari: 2 unit
- Maret: 2 unit
- April: 2 unit
- Mei: 1 unit
- Juni: 1 unit
- Juli: 0 unit
- Agustus: 1 unit
- September: 1 unit
- Oktober: 2 unit
- November: 1 unit
Total penjualan selama periode tersebut hanya 14 unit. Jumlah ini menunjukkan betapa Audi harus bekerja lebih keras untuk membangun kepercayaan konsumen dan memperluas penetrasinya di pasar mobil mewah Indonesia.
Jika dibandingkan dengan strategi BMW dan Mercedes-Benz, Audi dinilai butuh pendekatan lebih agresif, khususnya dalam pengalaman berkendara langsung dan edukasi produk. Menambah intensitas promosi hingga membuka akses test drive bisa menjadi kunci agar Audi lebih dikenal dan dipilih oleh konsumen tanah air. Pasar mobil mewah Indonesia masih sangat potensial, namun persaingan semakin ketat dan menuntut inovasi dalam pemasaran serta pelayanan pelanggan.
Baca selengkapnya di: otomotif.katadata.co.id-
-
-
-
