Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) belum menetapkan target penjualan mobil untuk tahun 2026. Keputusan ini disampaikan langsung oleh Ketua I Gaikindo, Jongkie D. Sugiarto, yang menegaskan bahwa proyeksi penjualan harus dibahas terlebih dahulu bersama anggota Gaikindo.
Penurunan penjualan mobil nasional sebesar 7% pada tahun 2025 dibandingkan dengan 2024 menjadi salah satu pertimbangan penting. "Saya belum bisa menetapkan target secara sendiri, harus diskusi dengan anggota terlebih dahulu," ujar Jongkie saat peluncuran mobil van listrik Farizon SV di Jakarta. Ia juga menyebutkan bahwa berbagai faktor akan menentukan hasil penjualan tahun ini.
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Target Penjualan
Jongkie menyoroti sejumlah aspek yang berpengaruh terhadap kinerja penjualan mobil. Pertama adalah kondisi ekonomi nasional, seperti pertumbuhan ekonomi yang optimis di kisaran 5,5% hingga 6%. Selain itu, suku bunga acuan BI rate yang saat ini berada pada angka 4,75 persen dinilai cukup sehat untuk mendorong pembelian kendaraan.
Faktor lain yang belum pasti adalah nilai tukar mata uang rupiah yang dapat memengaruhi harga kendaraan dan komponen impor. Perubahan suku bunga di perbankan juga menjadi variabel utama dalam perencanaan bisnis para produsen dan dealer kendaraan bermotor.
Data Penjualan Mobil 2025: Penurunan Namun Melampaui Target
Sepanjang tahun 2025, penjualan mobil secara wholesales (pabrik ke dealer) mencapai sekitar 803.687 unit. Angka ini turun 7,2 persen dibandingkan periode yang sama pada tahun 2024 yang mencatat penjualan sebesar 865.000 unit. Meski menurun, capaian tersebut masih melampaui target Gaikindo yang menetapkan batas minimum 780 ribu unit.
Penjualan mobil pada bulan Desember 2025 menjadi pendorong utama pencapaian ini. Terjadi lonjakan signifikan hingga 25,7 persen dibandingkan dengan Desember tahun sebelumnya, dan naik 26,9 persen dibandingkan November 2025. Lonjakan akhir tahun ini menandakan respon positif pasar terhadap kebijakan dan produk kendaraan yang tersedia.
Penjualan Mobil Indonesia Tahun 2024-2025
| Periode | Penjualan (Unit) | Perbandingan |
|---|---|---|
| Januari-Desember 2024 | 865.000 | – |
| Januari-Desember 2025 | 803.687 | Turun 7,2% |
Ketidakpastian Target Tahun 2026
Ketua Gaikindo menegaskan target penjualan 2026 masih memiliki banyak ketidakpastian. Dia menyebutkan bahwa penetapan target akan sangat bergantung pada perkembangan ekonomi makro, stabilitas suku bunga, serta kondisi pasar secara umum.
Proyeksi ke depan akan terus dievaluasi secara berkala sejalan dengan dinamika yang terjadi. "Kita lihat kenyataannya sambil berjalan," tambah Jongkie, menegaskan pendekatan adaptif organisasi agar tetap relevan dengan kondisi pasar.
Berbagai faktor eksternal seperti kebijakan pemerintah, regulasi industri otomotif, dan tren teknologi kendaraan listrik juga dilihat sebagai variabel penting dalam menentukan target dan strategi penjualan mobil di Indonesia pada tahun mendatang. Gaikindo memastikan diskusi intensif dengan seluruh anggotanya akan berlangsung sebelum menetapkan angka resmi.
Dengan demikian, industri otomotif nasional tetap berhati-hati dalam menyusun proyeksi penjualan mobil. Fragmentasi pasar global dan inflasi menjadi tantangan yang harus dihadapi, sambil terus mengupayakan permintaan tetap berjalan positif. Gaikindo menggambarkan situasi ini sebagai momentum untuk mengantisipasi kondisi pasar yang fluktuatif secara cermat.
