Subaru mengalami penurunan penjualan yang signifikan sepanjang awal tahun ini. Pada Februari, total pengiriman unit turun 8,2% menjadi 45.113 kendaraan. Hampir semua model yang ditawarkan mencatat penurunan dua digit, menandakan tantangan besar yang dihadapi merek asal Jepang ini.
Namun, dalam situasi yang kurang menguntungkan, Subaru masih memiliki dua model yang berhasil mencatat kenaikan penjualan. Forester menjadi bintang dengan peningkatan penjualan sebesar 24,9% mencapai angka tertinggi dalam sejarah penjualan Februari, yaitu 17.919 unit. Kenaikan ini didukung oleh perluasan varian, termasuk opsi hybrid dan edisi tangguh Wilderness yang menarik konsumen.
Dua Pemenang Di Tengah Penurunan
Model kedua yang menunjukkan performa positif adalah BRZ. Penjualan BRZ meningkat 13,5%, meski kenaikan tersebut hanya setara dengan tambahan 33 unit. Meski tidak terlalu mencolok secara angka, tren ini menunjukkan adanya daya tarik tersendiri terhadap model sport Subaru yang satu ini.
Sebaliknya, sebagian besar model lain menghadapi penurunan tajam. Impreza mencatat penurunan hingga 48,2% dan WRX turun drastis sebesar 40,6%. Crosstrek juga menyusut penjualannya sebesar 10,4%, sementara Solterra, yang merupakan kendaraan listrik pertama Subaru, melemah 20,8%.
Permasalahan Pada Outback dan Harga yang Menjadi Hambatan
Outback, salah satu SUV ikonik Subaru, tercatat mengalami kemerosotan penjualan sebesar 24,3%, dengan hanya 8.787 unit terjual pada Februari. Redesign terbaru dianggap belum berhasil menarik minat cukup banyak konsumen. Faktor harga yang relatif tinggi ikut berkontribusi pada penurunan ini, karena harga dasar Outback terbaru melonjak menjadi $34.995, naik sekitar $5.000 dari generasi sebelumnya.
Strategi dan Upaya Pemulihan Penjualan
Meskipun performa penjualan saat ini kurang menggembirakan, Subaru mulai mengambil langkah untuk memperbaiki posisi pasar. Salah satunya adalah kembalinya varian entry-level WRX yang menawarkan harga lebih rendah, dengan pengurangan biaya masuk hingga $5.255. Penurunan harga juga terjadi pada Forester, yang kini dilepas dengan diskon hingga $2.015.
Selain itu, Subaru memperkenalkan dua model kendaraan listrik baru, yaitu Uncharted dengan harga awal $34.995 dan Trailseeker yang dibanderol mulai $39.995. Harga tersebut relatif lebih murah dibandingkan kompetitor seperti Toyota. Namun, tantangan besar masih ada mengingat saat ini penerimaan pasar terhadap kendaraan listrik di Amerika masih terbatas.
Gambaran Kinerja Penjualan Tahun ini
Dari sisi agregat, penurunan penjualan Subaru mencapai 3,6% sepanjang tahun lalu. Awal tahun ini justru memperlihatkan tren yang semakin menurun dengan penjualan pada Januari turun 9,1%. Data hingga Februari menunjukkan penjualan tahun-ke-tanggal menurun 8,6%, memperkuat prediksi bahwa Subaru mungkin akan menghadapi tahun yang sulit jika tren ini berlanjut.
Rekap Penjualan Subaru Februari di Amerika Serikat
| Model | Persentase Perubahan Penjualan |
|---|---|
| Forester | +24,9% |
| BRZ | +13,5% |
| Impreza | -48,2% |
| WRX | -40,6% |
| Crosstrek | -10,4% |
| Solterra | -20,8% |
| Outback | -24,3% |
Situasi ini memperlihatkan bahwa Subaru harus segera melakukan evaluasi menyeluruh pada strategi produksinya dan merespon dinamika pasar yang semakin kompetitif. Penyesuaian harga dan peluncuran model baru menjadi kunci agar merek ini dapat kembali mendapatkan pangsa pasar yang signifikan di periode mendatang.
