Kenaikan harga solar nonsubsidi sempat membuat sebagian calon pembeli Toyota Fortuner Diesel dan Kijang Innova Diesel menahan keputusan transaksi. Auto2000 menyebut dampaknya lebih banyak berupa penundaan pembelian atau perpindahan pilihan model, bukan gelombang pembatalan massal.
Situasi ini menjadi sorotan karena Fortuner dan Innova selama ini termasuk model andalan di segmen diesel modern. Saat biaya operasional naik, konsumen disebut lebih berhitung sebelum melanjutkan pemesanan kendaraan bermesin diesel.
Chief Executive Officer Auto2000 Anton Jimmi Suwandy mengatakan, perubahan yang terlihat di lapangan terjadi pada pola keputusan konsumen. Menurut dia, ada pembeli yang sebelumnya sudah mengarah ke diesel lalu memilih model lain yang dinilai lebih efisien.
Anton menjelaskan, sebagian pemesan kendaraan diesel akhirnya beralih ke model hybrid. Ia mencontohkan peralihan itu terjadi ke Toyota Zenix Hybrid dan Veloz Hybrid, sementara sebagian konsumen lain memilih menunda pembelian.
Menurut Auto2000, kondisi tersebut tidak tepat dibaca sebagai penurunan minat permanen terhadap mobil diesel. Anton menilai kelompok penggemar diesel tetap ada dan cenderung memiliki preferensi yang kuat terhadap karakter kendaraan jenis itu.
Ia menyebut pencinta diesel tetap bertahan karena kebutuhan tertentu belum sepenuhnya tergantikan. Mobil diesel masih diminati oleh konsumen yang membutuhkan tenaga besar, torsi kuat, dan efisiensi untuk perjalanan jarak jauh.
Penundaan, bukan pembatalan massal
Anton menegaskan, dari sudut pandang diler, penurunan transaksi lebih banyak datang dari efek menunggu. Konsumen disebut ingin melihat arah harga solar, khususnya Pertamina Dex atau Pertadex, sebelum memutuskan membeli kendaraan baru.
Pernyataan itu menunjukkan faktor harga bahan bakar sangat memengaruhi persepsi biaya kepemilikan. Ketika harga solar nonsubsidi naik, konsumen diesel menjadi lebih sensitif karena perhitungan ongkos harian dan perjalanan jarak jauh ikut berubah.
Auto2000 juga melihat adanya perubahan keputusan pada tahap surat pemesanan kendaraan. SPK untuk model diesel, menurut Anton, dalam beberapa kasus bergeser ke mobil hybrid yang dianggap memberi efisiensi lebih baik di tengah ketidakpastian biaya BBM.
Perpindahan tersebut memberi gambaran bahwa konsumen tidak selalu keluar dari pasar Toyota. Sebagian tetap membeli, tetapi mengganti opsi kendaraan agar beban penggunaan dinilai lebih terjaga.
Basis penggemar diesel masih kuat
Meski tekanan harga BBM sempat memengaruhi transaksi, pasar diesel disebut belum kehilangan fondasi utamanya. Auto2000 menilai segmen ini masih punya basis penggemar yang kuat, terutama di daerah dengan karakter penggunaan kendaraan yang berat.
Anton menyebut minat pada mobil diesel dan penggerak belakang masih sangat besar di Jawa Timur dan Sumatera. Di wilayah seperti itu, kendaraan dengan karakter tangguh dan torsi besar masih menjadi pilihan penting bagi sebagian konsumen.
Hal ini menjelaskan mengapa Auto2000 tidak melihat gejala penolakan total terhadap model diesel. Konsumen yang menunda dinilai masih memiliki ketertarikan, tetapi mereka memilih menunggu situasi harga BBM lebih stabil.
Dengan kata lain, hambatan utama bukan pada produk semata. Faktor eksternal berupa harga solar nonsubsidi menjadi penentu besar dalam keputusan membeli Fortuner Diesel dan Innova Diesel.
Harga BBM mulai turun
Di tengah penundaan pembelian itu, pasar mendapat sinyal yang lebih positif dari sisi harga bahan bakar. Per 1 Juni 2026, PT Pertamina (Persero) menurunkan kembali harga BBM diesel nonsubsidi.
Untuk wilayah Jabodetabek, harga Dexlite turun dari Rp 26.000 per liter menjadi Rp 23.000 per liter. Sementara Pertamina Dex turun dari Rp 27.900 per liter menjadi Rp 24.800 per liter.
Penurunan ini berpotensi mengubah kembali perhitungan konsumen yang sebelumnya memilih menahan transaksi. Saat ongkos bahan bakar turun, daya tarik kendaraan diesel bisa kembali menguat, terutama bagi pembeli yang memang sejak awal menyukai karakter mesinnya.
Auto2000 melihat penggemar diesel tetap ada dan jumlahnya tidak kecil. Karena itu, perubahan harga BBM dinilai bisa menjadi pemicu penting untuk mengembalikan minat yang sempat tertahan pada Fortuner Diesel dan Kijang Innova Diesel.
Bagi pasar, perkembangan ini juga menunjukkan persaingan antarjenis teknologi kini semakin dipengaruhi oleh biaya penggunaan sehari-hari. Ketika solar mahal, hybrid mendapat momentum, tetapi saat harga diesel turun, konsumen yang menunda pembelian berpeluang kembali melirik model diesel yang sebelumnya sudah mereka incar.
