Persaingan yang makin ketat di industri otomotif membuat dealer besar Toyota mencari sumber pertumbuhan di luar penjualan mobil baru. Auto2000 kini melihat mobil bekas sebagai salah satu penopang bisnis yang kian penting.
Chief Executive Auto2000 Anton Jimmi Suwandy mengatakan perusahaan tidak lagi hanya berfokus pada kendaraan baru. Auto2000 juga membangun ekosistem bisnis kendaraan bekas melalui kolaborasi dengan platform jual beli kendaraan bekas, OLX.
Menurut Anton, permintaan mobil bekas berpeluang tumbuh karena banyak konsumen memiliki keterbatasan anggaran saat ingin membeli mobil. Kondisi itu membuat dealer perlu menawarkan pilihan lain ketika calon pembeli tidak sanggup menjangkau harga mobil baru.
Strategi menyasar pembeli yang budget-nya terbatas
Anton menjelaskan, calon konsumen yang datang ke cabang Auto2000 untuk membeli mobil baru kadang akhirnya diarahkan ke mobil bekas. Stok dari OLX menjadi salah satu sumber yang dipakai untuk memenuhi kebutuhan itu.
Ia menilai pendekatan tersebut mulai menunjukkan peningkatan penjualan. Karena itu, bisnis mobil bekas dilihat sebagai potensi yang masih bisa diperbesar ke depan.
Auto2000 juga tidak hanya bergantung pada OLX untuk mendapatkan unit. Mobil bekas yang dijual berasal dari berbagai pedagang dan pemilik mobil, termasuk dari skema tukar tambah saat konsumen membeli mobil baru.
Unit dari tukar tambah itu kemudian diseleksi lebih dulu sebelum dijual kembali. Hanya mobil yang dinilai masih berkualitas baik yang masuk ke dalam penjualan Auto2000.
Penjualan mulai terbentuk
Meski masih tergolong bisnis baru, penjualan mobil bekas Auto2000 disebut sudah bergerak ke arah positif. Anton menyebut volumenya kini telah mencapai sekitar 100 unit per bulan.
“Per bulannya kira-kira 100-an unit. Dan ini masih baru ya, masih baru mulai,” ujar Anton di PIK, Kamis (4/6). Ia menambahkan bahwa pertumbuhan itu masih pada tahap awal dan ruang pengembangannya masih terbuka.
Saat ini, penjualan mobil bekas Auto2000 masih banyak disumbang oleh pasar DKI Jakarta. Namun perusahaan melihat peluang yang lebih besar jika model bisnis itu diperluas ke daerah lain.
Pilihan pembeli juga terlihat mengarah ke segmen harga tertentu. Model yang paling banyak diminati berada di kisaran Rp150 juta hingga Rp200 juta.
Model Toyota yang paling dicari
Anton menyebut beberapa model Toyota generasi sebelumnya menjadi favorit konsumen. Di antaranya Avanza, Innova, dan Rush lama.
Ia menjelaskan, mobil di rentang harga itu masih menarik karena harga mobil baru saat ini sudah banyak yang berada di atas Rp200 juta. Karena itu, mobil bekas di bawah Rp200 juta menjadi alternatif yang relevan bagi pembeli.
Perubahan strategi Auto2000 ini menunjukkan bahwa dealer besar tak lagi hanya bertumpu pada pasar mobil baru. Di tengah tekanan persaingan, mobil bekas kini ikut diposisikan sebagai mesin pertumbuhan yang lebih fleksibel dan dekat dengan kebutuhan konsumen.
