Lonjakan harga BBM nonsubsidi mulai mengubah cara konsumen Indonesia melihat motor listrik. Di Alva, perubahan itu terasa sejak awal Januari pada kuartal pertama tahun 2026, saat pertanyaan dari calon pembeli meningkat tajam.
Bagi banyak orang, motor listrik kini tidak lagi sekadar alternatif teknologi baru. Efisiensi biaya operasional harian menjadi alasan utama yang mendorong minat, terutama ketika harga bahan bakar terus menekan pengeluaran pengguna kendaraan roda dua.
Pertanyaan klasik masih muncul
Meski minat naik, calon konsumen belum langsung merasa yakin. Alva masih menerima pertanyaan yang sama soal lokasi pengisian daya, keamanan saat hujan, garansi baterai, jarak tempuh, hingga kemampuan motor menanjak saat berboncengan.
Chief Marketing Officer Alva, Putu Swaditya Yudha, mengatakan isu-isu itu tetap dominan saat bertemu di Kebayoran Baru, Jakarta Selatan, pada Selasa (23/6/2026). Ia menyebut pertanyaan baru yang muncul justru berkaitan dengan perhitungan hemat atau tidaknya motor listrik dibanding motor bensin.
Ekosistem jadi kunci
Perubahan minat itu membuat Alva semakin fokus memperkuat ekosistem pendukung. Perusahaan tidak hanya menjual produk, tetapi juga menyiapkan jaringan layanan dan infrastruktur agar konsumen merasa lebih aman saat beralih.
Putu menegaskan bahwa edukasi pasar, produk yang tepat, dan jaringan after sales menjadi pelajaran penting bagi perusahaan. Menurut dia, kepercayaan konsumen tidak lahir hanya dari tren harga BBM, melainkan dari pengalaman penggunaan yang konsisten.
Penjualan tumbuh tanpa insentif
Sebelum lonjakan minat di awal tahun ini, Alva juga sudah mencatat kinerja positif sepanjang 2025. Penjualan mereka tumbuh 52,9 persen dari sekitar 3.000 unit menjadi 4.500 unit, dan capaian itu diraih tanpa dukungan subsidi pemerintah.
Alva menilai pertumbuhan tersebut menunjukkan permintaan pasar tetap terbentuk kuat meski insentif fiskal tidak tersedia. Pengalaman pengguna yang merasakan manfaat penghematan juga ikut mendorong promosi dari mulut ke mulut ke lingkungan sekitar mereka.
Jaringan pengisian terus diperluas
Untuk mengantisipasi kenaikan permintaan, Alva mempercepat pembangunan jaringan pengisian daya di berbagai wilayah. Hingga Juni 2026, perusahaan mencatat 355 konektor di 170 lokasi, naik dari 180 konektor di 150 lokasi pada akhir 2025.
Ekspansi itu membuat jaringan pengisian Alva menjadi salah satu yang terbesar untuk kendaraan roda dua di Indonesia. Perluasan dilakukan bertahap di koridor strategis Jawa-Bali, rute antarkota, serta beberapa wilayah luar Pulau Jawa seperti Medan, Palembang, Kalimantan Timur, dan Makassar.
Pasar 2026 dinilai lebih besar
Di tengah kenaikan harga BBM nonsubsidi, Alva melihat peluang permintaan masih akan bergerak naik. Putu menyebut demand pada 2026 berpotensi melampaui pencapaian 2025, seiring semakin banyak konsumen yang menimbang motor listrik sebagai kendaraan harian.
Bagi produsen, tantangan berikutnya bukan hanya menjawab pertanyaan tentang baterai atau jarak tempuh. Yang lebih penting adalah memastikan konsumen mendapat pengalaman pemakaian yang sesuai dengan janji efisiensi yang kini semakin dicari pasar.
