Daihatsu Rocky Hybrid mulai menunjukkan daya tarik awal yang kuat di pasar Indonesia. Sejak meluncur di GIIAS 2025, model elektrifikasi perdana Daihatsu di Tanah Air itu sudah dipesan setidaknya 700 unit.
Permintaan tersebut belum sepenuhnya berbanding lurus dengan pengiriman. Hingga saat ini, unit yang sudah sampai ke tangan konsumen baru sekitar 300 unit, sehingga masih ada pekerjaan besar di sisi distribusi.
Pengiriman Dipacu Setelah Suplai Meningkat
Daihatsu mengakui distribusi Rocky Hybrid sempat terhambat oleh situasi geopolitik. Kondisi itu memengaruhi suplai ke Indonesia dan membuat proses pemenuhan pesanan berjalan lebih lambat dari kebutuhan pasar.
PT Astra Daihatsu Motor kemudian menyebut pasokan mulai membaik. “Jadi masih banyak, oustanding. Kebetulan suplai sudah meningkat,” kata Sri Agung Handayani, Marketing & Corporate Communication Director PT Astra Daihatsu Motor (ADM) di Depok, belum lama ini.
Dengan suplai yang mulai naik, Daihatsu menegaskan akan mengejar pengiriman ke pelanggan. Langkah ini penting karena daftar pesanan Rocky Hybrid masih cukup panjang.
Bukan Penyumbang Utama Penjualan Daihatsu
Meski mendapat respons positif, kontribusi Rocky Hybrid terhadap penjualan Daihatsu secara keseluruhan belum besar. Agung menilai ada faktor perilaku konsumen yang membuat model ini belum secepat lini Daihatsu lain dalam mencatat penjualan.
Daihatsu selama ini kuat di segmen first car buyer atau pembeli mobil pertama. Menurut Agung, kelompok ini tidak mudah dipaksa untuk langsung memilih mobil hybrid, termasuk ketika banderolnya dianggap kompetitif untuk ukuran SUV hybrid.
“Orientasinya bukan hanya saat beli, belum beli saja sudah memikirkan berapa (harga) jual (kembali),” tegas Agung.
Fokus Edukasi ke Luar Kota
Di tengah situasi ekonomi dan kenaikan harga bensin, Rocky Hybrid belum menjadi opsi utama bagi banyak first car buyer. Namun Daihatsu tidak mengubah arah strategi dan tetap mendorong pengenalan teknologi itu ke lebih banyak konsumen.
Perusahaan juga melihat pasar utamanya berada di luar kota besar. Agung menyebut konsumen Daihatsu sangat didominasi first car buyer yang tinggal di wilayah sub-urban, hampir 70 persen.
Karena itu, Daihatsu memperluas aktivasi edukasi Rocky Hybrid ke luar kota besar. Tri Mulyono, Customer Relation Division Head PT Astra International Tbk Daihatsu Sales Operation, mengatakan perusahaan mulai masuk ke kota-kota penyangga untuk mengenalkan teknologi hybrid yang menonjolkan efisiensi bahan bakar.
Strategi tersebut diarahkan agar masyarakat makin akrab dengan Rocky Hybrid, terutama konsumen first car buyer yang selama ini menjadi tulang punggung penjualan Daihatsu. Dengan pengiriman yang mulai dipercepat dan edukasi yang terus berjalan, Rocky Hybrid kini berada pada fase penting untuk mengubah minat awal menjadi adopsi yang lebih luas.