Memasuki Ramadan, aktivitas belanja online di Indonesia mencatat lonjakan signifikan hingga 76% dari biasanya. Periode ini menjadi peluang emas bagi pelaku UMKM untuk meningkatkan penjualan melalui platform besar seperti Tokopedia dan TikTok Shop.
Tahun lalu, transaksi saat sahur bahkan melonjak hingga 10 kali lipat, menunjukkan pola belanja konsumen yang semakin adaptif dengan teknologi dan waktu fleksibel. Fenomena ini menggarisbawahi pentingnya strategi jualan online yang efektif agar UMKM tidak kehilangan momentum.
Sinergi Konten Autentik dan Ekosistem Belanja Terintegrasi
Keberhasilan UMKM dalam menjual produk selama Ramadan tak lepas dari tren konsumen yang mencari rekomendasi lewat konten autentik. Produk seperti busana muslim, skincare, dan paket hampers mendominasi pencarian, khususnya melalui fitur LIVE streaming.
Stephanie Susilo, Executive Director Tokopedia & TikTok E-commerce Indonesia, menekankan pentingnya semangat #JualanNyaman. Ini menjadi fondasi agar penjual bisa meningkatkan visibilitas lewat solusi ekosistem e-commerce yang aman dan berkelanjutan.
5 Strategi Jitu UMKM untuk “Panen” Orderan di Ramadan
UMKM perlu menerapkan langkah-langkah cerdas agar dapat bersaing dan memaksimalkan peluang saat Ramadan. Berikut lima strategi utama yang dapat diadopsi:
-
Manajemen Stok dengan Data (Smart Planning)
Gunakan data penjualan untuk mengatur ketersediaan produk. Program seperti SiapStok membantu memetakan produk terlaris sehingga stok aman dan mengurangi risiko kehabisan barang. Membuat paket bundling atau hampers estetik juga bisa menaikkan nilai transaksi rata-rata. -
Visual Produk yang “Instagenic” dan Informatif
Tampilan produk yang menarik dan sesuai tema Ramadan sangat penting di tengah persaingan. Manfaatkan official seller toolkit untuk menguatkan katalog toko. Deskripsi produk harus detail dan jujur agar membangun kepercayaan pelanggan. -
Optimasi Interaksi Melalui Konten Kreatif
LIVE streaming di TikTok yang terintegrasi dengan TikTok Shop memberikan peluang untuk menjelaskan produk secara langsung. Penggunaan voucher saat live streaming menciptakan rasa urgensi tanpa memaksa, sehingga konsumen lebih nyaman mengambil keputusan membeli. -
Kualitas Layanan yang Berkesan (Customer Experience)
Respons cepat dan ramah adalah kunci kepuasan di masa Ramadan yang penuh kesibukan. Memberikan sentuhan personal seperti kartu ucapan atau hadiah kecil bisa meningkatkan rating bintang lima dan mendorong pembelian ulang. - Ikut Serta dalam Megashift Kampanye Besar
Manfaatkan momentum kampanye seperti Ramadan Ekstra Seru yang berlangsung sejak awal Februari. Fitur iklan otomatis seperti GMV Max memungkinkan peningkatan visibilitas. Kategori seperti otomotif, elektronik, dan fesyen berpotensi menjangkau lebih banyak pembeli.
Banjir Promo dan Hadiah Menarik
Tokopedia menghadirkan program ‘Kejar Ketupat’ yang menawarkan total hadiah belanja gratis hingga Rp4 miliar, termasuk grand prize berupa emas, umrah, dan mobil. TikTok Shop menyelenggarakan permainan ‘Pecahkan Telur’ dengan hadiah iPhone 17 serta diskon THR hingga Rp1 juta setiap hari.
Beragam promo ini tidak hanya menyemarakkan suasana Ramadan, tapi juga mendongkrak penjualan sekaligus mempercepat perputaran ekonomi digital bagi para UMKM.
Pentingnya Edukasi Berkelanjutan untuk UMKM
Tokopedia dan TikTok Shop juga berkomitmen mengembangkan UMKM melalui Seller Webinar Ramadan Ekstra Seru sepanjang bulan. Webinar ini memberikan strategi mutakhir agar penjual siap menghadapi lonjakan permintaan dengan profesional dan terorganisir.
Ramadan bukan hanya waktu untuk meningkatkan penjualan sesaat, tapi juga momentum membangun bisnis UMKM yang lebih tangguh dan berkelanjutan secara jangka panjang. Pendidikan dan adaptasi pada tren digital menjadi kunci utama keberlangsungan usaha di masa depan.
Baca selengkapnya di: id.mashable.com
