Epic Games Store kembali menjadi sorotan setelah promo game gratis Blood West justru membuat penjualan game tersebut melonjak signifikan di Steam. Fenomena ini menyoroti dinamika persaingan antara dua marketplace game digital terbesar saat ini dan bagaimana perilaku gamer dalam memilih platform favorit.
Blood West ditawarkan secara cuma-cuma dalam waktu terbatas di Epic Games Store, tepatnya selama 24 jam mulai 20 Desember. Namun, CEO New Blood Interactive, Dave Oshry, membeberkan bahwa Steam malah menerima lonjakan penjualan sebesar sekitar 200 persen setelah promo tersebut. Ia bahkan mengunggah grafik peningkatan penjualan yang signifikan, meski puncaknya justru terjadi beberapa hari setelah masa promosi Epic Games usai.
Data ini menurut ResetEra memang tidak menunjukkan korelasi waktu yang presisi antara promo Epic dan lonjakan penjualan di Steam. Namun, Oshry tetap meyakini bahwa promosi gratis di Epic menjadi pemicu utama. Ia menyebutkan, “Saya tadinya mengira EGS adalah lubang hitam pemasaran. Tapi ternyata, mendistribusikan game secara gratis di Epic malah jadi promosi jitu untuk penjualan di Steam!” Selain dari penjualan, pihak pengembang tetap menerima kompensasi dari Epic berkat model pembagian keuntungan dan pembayaran hak distribusi.
Mengapa Epic Games Store Sulit Menggeser Steam
Epic Games Store memang dikenal royal dalam membagikan game gratis, khususnya selama momen liburan. Cara ini efektif menaikkan perhatian gamer terhadap platform ini. Sayangnya, walau basis pengguna Epic terus membesar, Steam tetap tidak tergeser dan malah mencatat rekor baru dengan lebih dari 42 juta pengguna aktif.
Salah satu alasan utama mengapa gamer masih memilih Steam adalah fitur komunitasnya yang sangat terintegrasi. Di Steam, para pemain bisa berdiskusi lewat forum khusus untuk setiap game. Selain itu, sistem ulasan dan penilaian game milik Steam berperan besar memengaruhi keputusan pembelian gamer. Sementara itu, fitur Workshop memberikan akses terhadap konten buatan komunitas yang memperkaya dan memperpanjang umur sebuah game.
Sayangnya, Epic Games Store belum mempunyai fitur serupa yang bisa membangun loyalitas pengguna. Alhasil, promosi seperti game gratis seringkali hanya membujuk pengguna baru secara sementara. Begitu promo usai, sebagian besar gamer lebih suka kembali ke perpustakaan game utama di Steam, tempat seluruh koleksi dan komunitas mereka berada.
Efek Diskon dan Harga Spesial
Fenomena ini makin diperkuat oleh kebijakan diskon yang bersamaan. Blood West selain digratiskan di Epic, juga mendapat potongan harga di Steam, dari $24.99 menjadi $9.99 saat musim liburan. Kombinasi harga miring dan tawaran fitur Steam yang lebih lengkap membuat para gamer tidak ragu membeli Blood West di sana ketimbang sekadar mengklaim gratis di Epic.
Berikut beberapa alasan mendasar mengapa gamer setia dengan Steam meskipun ada promo gratis dari Epic:
- Fitur komunitas aktif seperti forum diskusi dan ulasan.
- Workshop yang mendukung mod komunitas dan memperkaya gameplay.
- Sistem manajemen pustaka game terpusat dan historis.
- Pengalaman penggunaan (user experience) yang sudah terbukti dan konsisten.
- Jaringan sosial di dalam platform yang menghubungkan teman dan grup bermain.
Dampak Jangka Panjang Bagi Developer
Dari sudut pandang pengembang, kejadian ini memperlihatkan bahwa promosi gratis, meskipun dilakukan di satu platform, bisa berujung pada peningkatan penjualan di platform lain yang lebih populer. Hal ini menjadi pertimbangan menarik dalam pengambilan keputusan strategi pemasaran game baru ke depan.
Dalam pernyataannya, Dave Oshry mengakui bahwa promosi di Epic yang semula dianggap kurang efektif ternyata berdampak besar ke exposure dan penjualan, terutama di Steam. Bagi pengembang dengan keterbatasan promosi, model kolaborasi lintas platform tetap memberikan nilai lebih, baik dari sisi kompensasi langsung maupun jangkauan komunitas yang lebih luas.
Tidak hanya untuk Blood West, tren serupa sebenarnya pernah terjadi pada judul lain tiap Epic Games Store meluncurkan promo gratis reguler. Inti permasalahan tetap pada loyalitas komunitas gamer dan ekosistem yang telah terbentuk di Steam selama bertahun-tahun. Strategi Epic berbasis promosi agresif terbukti masih perlu didukung pengembangan fitur komunitas dan infrastruktur agar bisa menandingi kekuatan Steam sebagai pasar utama game PC.
-
-
-
-
