Hubungan OpenAI dan Microsoft memasuki fase baru setelah kedua perusahaan mengubah syarat kemitraan mereka. Intinya, Microsoft tetap menjadi mitra cloud utama, tetapi OpenAI kini tidak lagi terikat secara eksklusif dan bisa menawarkan produk serta layanannya di berbagai penyedia cloud lain.
Perubahan ini menandai pergeseran besar dari pola kerja sama lama yang memberi Microsoft posisi sangat dominan dalam akses terhadap kapabilitas OpenAI. Melalui unggahan di X, CEO OpenAI Sam Altman menyebut kemitraan telah diperbarui dan kini membuka jalan agar layanan OpenAI tersedia “across all clouds”.
Arah baru kemitraan
Dalam skema terbaru, Microsoft masih memegang status sebagai mitra cloud utama OpenAI. Namun, OpenAI kini memiliki ruang lebih luas untuk mencari partner lain dan memperluas distribusi layanannya ke luar ekosistem Microsoft.
OpenAI juga memberi Microsoft hak penolakan pertama atau first right of refusal untuk produk AI miliknya. Artinya, jika Microsoft memilih tidak mendukung kemampuan yang dibutuhkan, OpenAI dapat melayani pelanggan melalui penyedia cloud lain.
Model ini berbeda dari pengaturan sebelumnya yang memberi Microsoft hak eksklusif untuk menggunakan kemampuan OpenAI. Dengan perubahan tersebut, hubungan keduanya tidak putus, tetapi jelas menjadi lebih terbuka dibanding sebelumnya.
Dorongan ekspansi bisnis
Langkah ini dinilai penting bagi OpenAI karena perusahaan membutuhkan lebih banyak kapasitas komputasi dan jangkauan bisnis enterprise yang lebih besar. Fleksibilitas memilih lebih banyak mitra cloud juga dapat membantu OpenAI memperkuat posisi dalam persaingan dengan Anthropic.
Menurut laporan Reuters yang dikutip dalam artikel referensi, OpenAI memang menginginkan keleluasaan untuk membuat kesepakatan cloud dengan pesaing Microsoft. Dalam memo internal yang dilaporkan CNBC, OpenAI juga mengakui bahwa kemitraan dengan Microsoft sangat penting sejak awal, tetapi pada saat yang sama membatasi jangkauan perusahaan di pasar enterprise.
Memo itu juga menyebut permintaan meningkat tajam sejak OpenAI hadir di cloud milik Amazon. Fakta ini menjadi sinyal bahwa strategi distribusi multi-cloud dipandang punya nilai komersial yang besar bagi pertumbuhan bisnis OpenAI.
Amazon bergerak cepat
Peluang dari perubahan hubungan ini segera ditangkap oleh Amazon. Dalam unggahan di LinkedIn, CEO Amazon Andy Jassy mengatakan model OpenAI akan tersedia langsung bagi pengembang di Amazon Web Services dalam beberapa pekan ke depan.
Andy Jassy juga menyebut detail lebih lanjut akan dibagikan dalam sebuah acara di San Francisco. Pernyataan itu menunjukkan bahwa pembukaan akses OpenAI ke berbagai cloud bukan sekadar perubahan administratif, melainkan langsung diterjemahkan menjadi langkah komersial nyata.
Skema bagi hasil juga dirombak
Perubahan lain yang tak kalah penting terjadi pada model pembagian pendapatan antara OpenAI dan Microsoft. Sebelumnya, pengaturan itu dikaitkan dengan artificial general intelligence atau AGI, yaitu tahap ketika sistem AI menyamai atau melampaui kemampuan manusia di berbagai tugas.
Dalam skema baru, OpenAI akan tetap membagi pendapatannya dengan Microsoft hingga 2030. Persentasenya tetap sama, yakni 20% dari pendapatan OpenAI, tetapi kini ada batas total pembayaran yang harus ditanggung OpenAI.
Di sisi lain, Microsoft tidak lagi membayar bagian pendapatannya kepada OpenAI untuk penawaran model OpenAI di Azure. Perubahan ini menunjukkan bahwa kedua perusahaan sedang menyusun ulang hubungan bisnis mereka agar lebih jelas, lebih terukur, dan tidak lagi bergantung pada penanda AGI.
Lisensi eksklusif ikut berubah
Microsoft sebelumnya memegang lisensi eksklusif atas kekayaan intelektual OpenAI untuk model dan produk hingga 2032. Ketentuan ini muncul dalam revisi perjanjian kemitraan pada Oktober tahun lalu.
Kini, OpenAI menyatakan mitra lain juga dapat ikut serta dan Microsoft tidak lagi menjadi pemegang lisensi eksklusif. Pergeseran ini memperkuat pesan utama dari pembaruan kerja sama tadi, yakni OpenAI ingin memperluas akses pasar tanpa sepenuhnya melepaskan hubungan strategis dengan Microsoft.
Bayang-bayang sengketa hukum
Perubahan kemitraan ini terjadi ketika Sam Altman sedang menghadapi gugatan perdata dari Elon Musk. Musk menuduh para eksekutif OpenAI memperoleh manfaat finansial dari perubahan struktur perusahaan.
Perkara itu kini telah masuk tahap persidangan. Pengadilan diperkirakan akan menelaah struktur OpenAI, pendanaan, dan berbagai kemitraannya, termasuk hubungan dengan Microsoft.
Di saat yang sama, Microsoft juga disebut tengah berupaya mengurangi ketergantungannya pada OpenAI. Perusahaan itu mengembangkan model AI sendiri dan mulai menghadirkan model buatan Anthropic di sejumlah produknya, termasuk 365 Copilot untuk kalangan enterprise.
Susunan baru ini menunjukkan bahwa OpenAI dan Microsoft masih saling membutuhkan, tetapi tidak lagi berjalan dalam ikatan eksklusif seperti sebelumnya. Bagi OpenAI, ruang bermanuver menjadi lebih besar, sementara bagi Microsoft, kemitraan strategis tetap terjaga meski lanskap persaingan AI kini bergerak ke arah yang lebih terbuka.
