KIA Seltos akan masuk ke persaingan SUV kompak Indonesia tanpa mengandalkan strategi harga murah. PT Kia Sales Indonesia memilih menonjolkan kualitas kendaraan, kenyamanan, performa, dan ruang kabin sebagai senjata utama model tersebut.
Pendekatan ini diambil ketika segmen SUV kompak semakin ramai, termasuk oleh model hybrid yang agresif menawarkan efisiensi bahan bakar. Harga resmi Seltos sendiri masih menjadi faktor yang ditunggu konsumen menjelang peluncurannya.
VP Operations Kia Sales Indonesia, Harry Yanto, mengatakan respons awal terhadap desain Seltos memberikan sinyal positif bagi perusahaan. Namun, tingkat optimisme itu akan lebih terukur setelah banderol resmi model tersebut diumumkan kepada pasar.
“Kalau dibilang optimistis, ya kita lihat beberapa komentar dari rekan-rekan, semua berkomentar bahwa secara desain KIA Seltos itu bagus. Cuma mereka memang masih menunggu dari sisi harga,” ujar Harry di Bogor, Jawa Barat, Sabtu (18/7/2026).
Bukan Mengejar Perang Harga
Masuknya merek-merek otomotif baru, terutama dari China, membuat kompetisi harga di pasar kendaraan nasional semakin ketat. Meski begitu, KIA menyatakan tidak akan menjadikan perang harga sebagai jalur utama untuk merebut perhatian pembeli.
Menurut Harry, KIA tidak berada pada posisi untuk bersaing hanya lewat banderol rendah. Perusahaan ingin menawarkan nilai lebih melalui mutu kendaraan yang dirasakan pemilik dalam penggunaan sehari-hari.
“Kalau main harga, kita tidak bisa. Fokusnya KIA adalah bagaimana memberikan kualitas sebuah kendaraan dari sisi kenyamanan, performa, dan kelegaan,” kata Harry seperti dikutip dari www.liputan6.com.
Strategi tersebut membuat Seltos diposisikan sebagai pilihan bagi konsumen yang mempertimbangkan lebih dari sekadar angka pada label harga. Desain menjadi salah satu elemen yang lebih dahulu mendapat perhatian dari respons awal masyarakat.
Tantangan dari SUV Hybrid
Persaingan Seltos tidak hanya datang dari SUV bermesin konvensional. Kehadiran kendaraan hybrid juga menjadi tantangan karena semakin banyak konsumen mempertimbangkan efisiensi bahan bakar.
Harry mengakui tren hybrid perlu diperhitungkan dalam pasar SUV kompak. Namun, ia menilai preferensi konsumen masih bergerak dinamis dan dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor, termasuk perubahan harga bahan bakar.
KIA melihat keputusan pembelian tidak semata-mata ditentukan oleh satu jenis teknologi penggerak. Kombinasi desain, kualitas, performa, kenyamanan, dan kelapangan kabin tetap menjadi faktor yang ingin ditawarkan melalui Seltos.
| Indikator | Data KIA Seltos | Keterangan |
|---|---|---|
| Penjualan global | Sekitar 175 ribu unit | Periode Januari–Juni tahun ini |
| Rata-rata penjualan | Sekitar 35 ribu unit | Per bulan |
| Pasar terbesar | India | Berdasarkan penjelasan KIA |
Modal dari Pasar Global
Kepercayaan diri KIA juga ditopang oleh performa Seltos di pasar internasional. Berdasarkan data internal perusahaan, penjualan global model ini mencapai sekitar 175 ribu unit pada periode Januari hingga Juni tahun ini.
Rata-rata penjualannya disebut mampu menyentuh sekitar 35 ribu unit per bulan. India menjadi pasar terbesar untuk Seltos, sementara konsumen di Korea Selatan cenderung memilih SUV yang ukurannya lebih besar.
Harry menyebut pilihan konsumen Korea Selatan lebih banyak mengarah ke model seperti Sorento atau Sportage. Menurutnya, pasar negara maju cenderung memiliki preferensi terhadap kendaraan berukuran lebih besar.
Masih Didatangkan dari India
Untuk Indonesia, Seltos yang akan dipasarkan masih didatangkan secara completely built up atau CBU dari fasilitas produksi KIA di India. Status impor ini menjadi salah satu konteks penting di tengah ekspektasi publik terhadap harga jualnya.
KIA Sales Indonesia menyiapkan ajang Gaikindo Indonesia International Auto Show atau GIIAS 2026 sebagai panggung untuk memperkenalkan lini produk terbarunya. Seltos menjadi salah satu model yang paling dinanti dalam agenda tersebut.
Dengan persaingan yang makin rapat, penentuan harga tetap akan menjadi perhatian utama calon pembeli. Namun, KIA menegaskan arah Seltos di Indonesia bukan untuk menjadi SUV termurah, melainkan menawarkan kualitas yang dianggap lebih kuat di kelasnya.